把網店比喻成現實世界的店鋪一樣，顧客可以隨意走動看看自己有興趣的產品，只不過一般網站遊覽者都有一個相同的習慣，就是在一開始並不會很專注查看每樣商品的品質。
正如遊覽電商網站一樣，平常人通常只會先看價錢，如果價格不符合心中理想的價格的話基本上都會直接忽視，這就是網店的短板
銷售頁的強項就好比在網站內的導購一樣，由於自由度極高的編輯功能，我們能很輕易地對網頁進行排版
比方說，把銷售頁分成幾個區域，在第一個區域展示潛在客戶有興趣的事物，例如他們關心的問題和感興趣的事物，以文案角度就是在第一部分獲得潛在客戶的注意力
第二區域要帶出商品對顧客帶來的價值，例如使用你的商品可以如何節省時間或方便使用之類的
第三區域要帶出商品，著重與商品的特點與賣點，而特點不限於商品本身甚至是附加價值，例如很好的售後或免郵費等等
最後當然是呼籲行動，鼓勵遊覽者立即做出行動點擊購買按鈕
銷售頁的重要元素
1. 專注完成銷售目的
與名單收集頁差不多，在銷售頁盡量不要有其他鏈接或按鈕可以離開（除非用戶點擊關閉網頁之外），整個頁面必須專注鼓勵遊覽者點擊購買按鈕或填寫訂貨表格
2. 訂貨表格
除非你銷售實體產品，不然定或表格是必須的，顧客需要填寫購買的資料如姓名、電話、送貨地址、電郵等等。
這部分很重要，因為不是每一個訂貨的顧客都會立即付款完成交易，所以在這個時候收集聯繫是為了方便跟進對方
3. 同步付款系統
盡量讓付款這個步驟是緊接著訂貨單之後，盡快完成付款確認購買是最好的。因為，只是“加入購物車”或使用貨到付款都可能讓顧客在不久後臨時變卦
4. 獲得通知
提交訂貨單和成功付款後必須有官方的通知給你自己與顧客，一來是為了讓顧客安心，而來是即時通知你轉被包貨和運送商品
小結
市面上做到銷售頁的工具很多，但是大部分都好幾百美金起跳，其實你可以使用 Mato Theme 製作免費的商品銷售頁
0 Comments